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建筑涂料市场如何让突破营销困境?
发表时间:2017/12/20 16:00:26

建材市场发现目前涂料市场的营销渠道多达10种,然而几乎都存有些漏洞,存在一定风险。由于明星代言给涂料企业带来了可观的效益,继而众多涂料企业争先代言。殊不知,这是企业对塑造品牌存在认知误区,能否达到提升品牌效应的功效,在这里我们要打一个大大的问号。
很多企业都认为,明星的形象与产品的品牌形象划等号,只要选择明星代言的方法,企业的品牌形象就会有所提升,品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。
殊不知,其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区,企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应,其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。
虽然明星代言所引发的风波不断,但是明星们出现在涂料产品的旁边还是很有看点,很难说明星代言就是“哗众取宠”的代名词,毕竟好的产品也确实需要适当的宣传,明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。
当然涂料企业在选择明星代言之时也要讲自己的立场摆正,不是企业选择明星代言就要将产品的价格相应的提高,企业品牌的明星代言不应凌驾于产品价格之上,明星代言贵在品牌的推广与建设上,请不要因小失大。
据九正建材网了解到,目前涂料市场的营销渠道多达10种,但几乎都存有某些漏洞,存在一定风险,随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。
数据显示,中国涂料年总产量已经从10年前的181万吨,逐渐增长至900多万吨,年增长率逐年攀升,成为名副其实的涂料第一生产大国。这么快的高速增长下,涂料企业面临着一个发展瓶颈,就是渠道多,却难以让人“省心”。
“包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等,目前涂料市场的营销渠道多达10种,数量很多,但对涂料企业来说掌控它们十分不易。”广东某集团有限公司市场部郭总经理在论坛上大倒苦水。
他举例说,以建材超市为例,进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等,这样导致必须要把价格抬上去,这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了,生意肯定会受影响。因此,创新营销模式已经成为涂料行业刻不容缓的大事。
由于楼市新政影响,建材家居行业受到拖累,相关企业业绩也增长放缓了。受楼市’冰冻’影响,涂料公司的业绩增长预期也可能将从70%下调到40%-50%之间。
来自相关部门的最新统计数据显示,中国建材工业1月6月销售产值为15699.59亿元,同比增加32.52%;出货值769.58亿元,同比增加22.07%;产销率97.05%,同比增加0.37%。从以上数据来看,中国建材行业仍旧保持较高的增长,但考虑到历来统计数据的滞后效应,鉴于2011年以来房地产调控政策不断出台,业内人士对行业前景仍普遍担忧。
目前越来越多的人接触到网络,由于网络具有的一系列优点,很多企业也进入了互联网领域,网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好,逐渐成为招商代理的主流模式。

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